北京现代南方战略持久作战

新快报 付花 | 2013-11-06 10:53
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  “四五之争”再起波澜。
  在汽车行业,前三名这几年一直被南北大众、上海通用所盘踞。紧随其后的东风日产、北京现代则始终在第四名、第五名的位置上徘徊。
  不过,今年9月份,东风日产创造了成立十余年来销量最高的月度纪录,重回排行榜第四把交椅。而此前趁机反超的北京现代则退回第五。
  接下来,北京现代一款重量级车型名图也将首次远离北京在广州上市,在今年广东市占率从3%上升达到5.1%之后,北京现代离6%的市占率目标越来越近,而它与东风日产的第四争夺战也必将愈演愈烈,而南区更是火力集中交会点。
  名图成11款车型中首款“走出”北京车型
  “北起湖北、南至海南、东起广东、西至川渝”的12个省市自治区直辖市是北京现代的南区,如今已成为其新的市场增长点。
  2012年3月份,北京现代提出了几大战略部署,其中首次将广东战略与年销过百万辆目标放在了同一战略高度。然而,去年北京现代在执行广东战略时,力度显然不够,只是在去年10月份通过优势资源向广东倾斜、加大营销广宣力度、大手笔参展等一系列措施初尝喜果,当月上牌量实现大增82.2%。但是,对于上牌量过百万辆的广东市场,北京现代仍只能分到一小杯羹,这成其心中不可言喻的痛。
  今年4月份,在2013款索纳塔上市时的北京现代常务副总经理刘智丰专访现场,当新快报记者质疑北京现代广东战略“只闻其声不见其行”,并建议可效仿大众的“南方战略”中的新车上市策略,将今年重量级新车名图上市地址选定在广东,刘智丰若有所思。用他的话而言,他是十分想在广东举办一场声势浩大的发布会,但北京现代11年发展历程中,发布了10多款全新车型,都未能走出过北京。
  对于北京现代而言,全新车型走出北京举办上市发布会,更是对区域市场重视的风向标。没有让人失望,全新名图上市发布会选定在广州,并为尽早全面实现广东666战略争取时间。
  增幅高达60%广东市占率从3%提升至5.1%
  上周,名图在深圳举办了上市发布会,北京现代南区事业部部长刘诗津表示,1~9月份,整个广东地区销量达到39308辆,同比上升53%,2013年预计销量5.5万辆左右,增幅为60%,市场占有率将从之前的3%上升至5.1%。
  刘诗津告诉新快报记者,北京现代针对广东市场采取的策略是“以点带面,全面铺开”的方式,先重点打开广州、深圳、东莞、佛山四地核心市场,因为这四大市场占据广东近三分之二的份额,它将为全面拿下广东奠定最有力的基础。
  一年的苦心没有白费,据记者了解,北京现代深圳表现尤其出色,1-9月在深圳地区销量达到10988辆,同比上升77%,市占率将从3.9%上升至5.7%,排名至第7位,东莞市占率从3.2%上升至5.7%,排名至第7位,而广州则从3.1%上升至5.1%,排名第9名。“我预计2014年底,最终2015年中,全面实现广东666战略,即广东销量6万辆、占有率达到6%、排名第6位。”刘诗津表示。
  另外,作为北京现代走高端战略中的“D+S战略”,在广东尤其是广州取得不错的成绩。据悉,广东的D+S车型在北京现代销量中占比达到37%,而在广州却突破了50%,在本地上牌量车型销量份额中更是达到70%。
  网点需加强暗挖自主品牌“墙脚”
  正所谓兵马未动,粮草先行。其实,在北京现代“打过长江”的渡江战役中,要大力发展南区市场尤其是广东市场,其面临最大的一个难题,就是网点扩充的问题。
  目前,北京现代销售网点数量超过600家,但广东只有42家,占总网点数量的7%左右,其中广东的核心销售区域深圳、广州、东莞、佛山分别只有6家、7家、6家和3家。这相比起东风日产在这四地动辄10家以上的4S店而言,北京现代在网点上必须得加把力。
  在拿地难、运营成本逐渐升高之际,广东经销商偏爱建豪华品牌4S店,合资品牌新开店正在逐年减少,而作为要大力发展广东又在网点建设上稍显缓慢的北京现代,要得到经销商的青睐,难度可谓不小。
  不过,北京现代自有自己的一套方法,那就是将目标瞄准自主品牌网络。刘诗津透露,在消费不断升级的广东市场,自主品牌的日子会越发难过,北京现代作为前景不错的品牌,对他们是有一定吸引力的,所以北京现代会把这部分经销商吸收过来,这样也解决了建店土地的问题,而且也会运用各种建店补贴政策,吸引经销商。据记者了解,位于深圳龙华工业区的一家北京现代威博4S店就是由比亚迪经销商转化而来,另外,佛山也还将增加2家新4S店。
  对阵东风日产华南之争陷入持久战
  如果说每一个企业都有一个“假想敌”,自主品牌的假想敌是北京现代,那北京现代的假想敌就是东风日产。二者都是采取“多子多孙多福无缝战略”的产品布局,唯一不同就是东风日产的产品溢价能力要高于北京现代,所以在东风日产面前,北京现代总是谦称自己为“小弟”。
  但小弟追赶大哥的步伐从未松怠。在国内乘用车企中,上海通用、上海大众、一汽-大众作为第一阵营,产销规模150万辆的车企,而第二阵营北京现代、东风日产、一汽丰田紧追,此前,东风日产一直领先于北京现代,但从去年开始北京现代实现了对东风日产的反超,并以85.6万辆的年销量成绩拿下第四名。
  除了在总量上北京现代超越东风日产外,在东风日产大本营所在地的华南市场,北京现代也在逐渐缩小这一差距。上半年,在北京现代南区下属的12个省市自治区,共实现14万辆的销量,同比实现49%的增长率,远高于北京现代全国37%的增幅。而东风日产南区管辖广东、广西、海南、湖南、福建、江西六省区,上半年实现了近12万辆。尽管两企业南区所管辖的区域不同,但在各企业的占比,北京现代12省只占27.2%,而东风日产6省却占总量的30.4%,北京现代在空间上还大有可为。刘诗津透露,下半年北京现代南部市场预计销量将达到16万辆,其全年销量或将达到30万辆,这将极大缩小与以南方市场为战略大本营的东风日产的差距。
  不过,东风日产在今年9月份大幅发力,并取得不错成绩。9月份,东风日产销量达9.27万辆,同比激增107.89%,创历史新高,当月再度重回排行榜第四把交椅。可见,北京现代、东风日产之战必将愈演愈烈,而南区更是火力集中交会点。

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